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一款產(chǎn)品，一年時間，單點爆破，帶動整個分銷網(wǎng)絡業(yè)績增長300%——這不是神話，而是青龍柳州經(jīng)銷商姚總操盤的“青龍超粘防掉磚瓷磚膠Pro.”市場戰(zhàn)役的真實戰(zhàn)績。在競爭白熱化的建材市場，他是如何將一個功能性產(chǎn)品打造成現(xiàn)象級爆款，并借此夯實了700家分銷網(wǎng)絡的根基？其背后的推廣邏輯，堪稱區(qū)域市場運營的經(jīng)典案例。

戰(zhàn)役的起點源于一個精準的痛點洞察。姚總通過其分銷網(wǎng)絡和漏倆手平臺的后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，柳州本地家庭裝修后投訴最多的問題之一，就是“瓷磚空鼓脫落”。尤其是隨著大板瓷磚、?；u的流行，傳統(tǒng)水泥砂漿粘貼的失敗率高達30%以上。這不僅僅是產(chǎn)品問題，更是影響裝修公司口碑、業(yè)主居住安全的大問題。他敏銳地意識到，誰能解決這個痛點，誰就能占領市場的制高點。于是，他將青龍產(chǎn)品體系中針對這一痛點最有效的武器——“青龍超粘防掉磚瓷磚膠Pro.”鎖定為年度戰(zhàn)略爆款。這款產(chǎn)品采用德國進口膠粉，粘結強度是國標的3倍以上，特別針對低吸水率瓷磚設計，是解決脫落問題的“技術利器”。

第一步：打造無可辯駁的信任狀。在建材市場，說得好不如做得好看。姚總投資設立了一個“瓷磚粘結力對比實驗室”，就設在他的青龍體驗店內(nèi)。實驗室里陳列著各種瓷磚樣品，以及用不同材料粘貼的測試磚。最吸引人的是一臺拉力測試機。每周，他都會舉辦小型觀摩會，邀請裝修公司項目經(jīng)理、瓷磚店老板、泥工師傅前來，現(xiàn)場演示：將用普通水泥和用青龍瓷磚膠粘貼的?；u，分別用拉力機進行拉拔測試。結果每次都一樣——水泥粘貼的從界面處干凈利落地脫落，而青龍瓷磚膠粘貼的，拉拔儀讀數(shù)不斷攀升，最終要么是瓷磚本身被拉碎，要么是測試夾具打滑，粘結界面安然無恙。這種視覺沖擊力極強的“暴力測試”，勝過千言萬語的宣傳。姚總還將測試過程拍成短視頻，在抖音、微信視頻號上廣泛傳播，標題直接有力：“拉不掉的瓷磚膠，你敢挑戰(zhàn)嗎？”

第二步：構建“利益共同體”推廣聯(lián)盟。姚總深知，瓷磚膠的銷售渠道核心在瓷磚經(jīng)銷商和泥工師傅。他設計了一套“三方共贏”的聯(lián)盟計劃。對于瓷磚經(jīng)銷商，他推出“青龍鋪貼保障計劃”：凡是購買合作品牌瓷磚（他談下了當?shù)厥鄠€中高端瓷磚品牌）的客戶，只需加收每平方米10-15元的“鋪貼保障費”，即可享受由青龍認證師傅使用青龍瓷磚膠施工，并承諾“五年內(nèi)空鼓脫落，免費重貼并賠償瓷磚”。這解決了瓷磚店最頭疼的售后糾紛，極大促進了瓷磚銷售。對于泥工師傅，他舉辦“青龍鋪貼大師認證培訓”，免費教授大板磚、玻化磚的標準化薄貼法，使用青龍配套工具?？己送ㄟ^后，師傅獲得認證證書，名字進入漏倆手平臺的“認證師傅庫”，優(yōu)先獲得訂單推薦，且工價可以上浮20%。師傅們既學到了技術，又提升了收入和市場競爭力，自然愿意主動推薦青龍產(chǎn)品。

第三步：發(fā)起全民參與的“口碑運動”。姚總策劃了“尋找柳州最牢瓷磚”有獎征集活動。任何家庭，只要覺得自己家瓷磚貼得牢固，都可以報名參加。由姚總團隊上門，用空鼓錘和紅外儀進行專業(yè)檢測，如果全屋空鼓率低于3%（國標是5%），且使用的是青龍瓷磚膠（憑購買記錄或施工照片），即可獲得“瓷磚安全之家”認證牌匾及千元建材券。如果愿意出鏡分享使用體驗，還能獲得額外獎勵。活動持續(xù)了三個月，收集了上百個真實客戶案例，這些案例被制作成圖文并茂的“客戶證言墻”和一系列感人的短視頻故事，在本地社群和媒體上二次傳播，信任度爆棚。

第四步：線上線下聯(lián)動，飽和式攻擊。線上，姚總團隊深耕本地生活類抖音號、微信公眾號，持續(xù)輸出“瓷磚脫落事故集”、“鋪貼工藝解密”、“產(chǎn)品暴力測試”等內(nèi)容，保持話題熱度。同時，在美團、大眾點評的家裝服務板塊上線“青龍瓷磚鋪貼服務”，明碼標價，直接承接C端訂單。線下，他在柳州各大建材市場入口、裝修公司聚集區(qū)，投放了大量的道閘廣告和電梯廣告，廣告語極其簡單粗暴：“貼大板磚，怕掉？用青龍！”配合即將舉辦的“第八屆青龍家裝防水周年慶”線下活動，預交99元定金可抵500元材料費，鎖定大量意向客戶。

第五步：賦能分銷網(wǎng)絡，統(tǒng)一動作。姚總將這套完整的推廣“武器包”——包括演示道具、測試視頻、活動方案、合作話術、宣傳物料——標準化后，通過線上會議和線下巡訪，全面賦能給他下面的700多家分銷服務點。要求每個點都必須會做拉力演示，都必須發(fā)展自己的瓷磚店和師傅資源。他設立了“爆款推廣龍虎榜”，每周通報各網(wǎng)點的瓷磚膠銷量和鋪貼服務訂單數(shù)，對排名靠前的給予重獎。一時間，整個柳州分銷網(wǎng)絡全員聚焦，形成了強大的市場合力。

成果是驚人的。一年時間內(nèi)，“青龍防掉磚瓷磚膠Pro.”在柳州市場的知名度從幾乎為零飆升到主導地位，市場占有率突破40%。不僅該單品年銷售額突破千萬元，更重要的是，它成為了姚總團隊接觸客戶、建立信任的“敲門磚”。通過解決瓷磚鋪貼問題，他們自然地介入了客戶的衛(wèi)生間防水、陽臺防水、屋面防水等其他需求，帶動了青龍全系列產(chǎn)品的銷售。整個分銷網(wǎng)絡的活躍度和盈利能力大幅提升，姚總的年利潤也躍升至600多萬元。這場爆款戰(zhàn)役，不僅賣出了產(chǎn)品，更打響了品牌，鍛煉了團隊，夯實了渠道，堪稱一場完美的立體化營銷勝利。

姚總的案例給所有加盟商的啟示是：在資源有限的情況下，不要貪多求全。選擇一個市場最痛、技術最能解決、且能串聯(lián)起渠道利益點的產(chǎn)品，集中全部資源進行飽和攻擊。通過打造極致信任狀、構建利益聯(lián)盟、發(fā)動口碑傳播、線上線下聯(lián)動、全面賦能渠道，完全可以在區(qū)域市場將一個產(chǎn)品打成爆款，并以此支點，撬動整個事業(yè)版圖。青龍總部的產(chǎn)品研發(fā)和培訓體系，為這樣的市場操作提供了堅實的“炮彈”和“兵法”，而像姚總這樣的區(qū)域“將軍”，則用他們的智慧和執(zhí)行力，將勝利書寫在了自己的戰(zhàn)場上。